一、抖音搜索的价值

抖音搜索的价值一直被业界低估。

事实上，抖音搜索的用户数量已经达到一定规模。根据庞大的引擎统计，截至2020年3月，抖音搜索的日均PV已经高于今日头条。

庞大的用户规模和丰富的内容，在不经意间，很多通过短视频触网的用户，可能已经在抖音里建立了视频搜索的习惯。而这部分用户是很大的价值洼地。

1.基于推荐算法的精准流量

与其他搜索产品不同，抖音搜索的内核来自于“推荐”。

大多数主流app都兼具推荐和搜索功能。其中，搜索是一个非常主动的行为，用户的需求非常明确。在推荐系统中，用户被动地接受信息，他们的需求是模糊不清的。

比如在音乐APP里，你可以自己按歌名搜索音乐，也可以让系统给你推荐。由于每个人的音乐喜好不同，推荐系统需要根据每个用户的听歌历史和评分记录，生成一个对当前用户最有价值的结果。

头条产品最擅长推荐，就像以推荐算法闻名的抖音。

抖音会先通过短视频的智能推荐获取用户的兴趣特征，然后在用户有搜索行为时，结合用户的兴趣特征来猜测用户想要的信息，从而为用户提供最好的搜索结果。

当搜索由推荐驱动时，结果将更加个性化。正因如此，抖音搜索的竞价模式主要推OCPM，而不是传统搜索引擎常用的CPC。同样，搜索结果中的自然排名也必须按照这个规则来显示。

对于广告主来说，这种投放方式理论上更精准，ROI会相对更高；对于创作者来说，这样的搜索算法也降低了内容的竞争门槛，提高了内容的曝光度。同时，粉丝通过搜索的需求也会更加明确，这样的粉丝无疑具有更高的价值和更高的粘性。

2.连接字节产品的生态流。

如图，我们以“化妆品”为关键词，分别在抖音、今日头条、头条搜索app中搜索。

抖音和今日头条搜索结果的重合率很高，而今日头条和头条搜索内容完全一样。可以看出，在字节产品中，视频内容是相互连接的。

如果一个关键词创作者发布的作品可以被抖音搜索推荐，那么很大概率也会被头条系的其他产品推荐，这样获得的曝光量远不止抖音1=2。不管头条搜索能不能打败百度，光是字节生态的流量就不容忽视。

目前抖音的内容竞争已经很激烈了。不妨睁大眼睛，把自己的账号当做字节生态里的IP来操作。除了抖音，还需要加强字节系统其他平台上的内容输出和运营，从而获得整个字节系统的粉丝基础，为账号带来更强的竞争力和生命力。

3.肉眼可预期的经营红利

一直以来，抖音为了商业变现不遗余力，各种广告产品层出不穷。随着商业产品的推出，官方运营的配合也非常默契。

以直播为例。疫情让抖音直播迅速崛起的同时，推出直播FEED流广告产品进行商业变现。在这个过程中，运营的作用至关重要。企业直播月的持续输出和各种培训直接让直播商品的关注度升温，三个月就增加了一个100W的企业号。现在，FEED流产品几乎已经成为蓝V直播商品的标配。

再看搜索，搜索本身就有很强的商业变现能力，抖音没有理由放弃这个收入。摆在我们面前最大的问题是广告主和用户对抖音搜索功能的认知。

随着搜索商业化越来越成熟，抖音必然会加强“搜索功能”的运营，让用户使用搜索，让广告主意识到搜索的价值。这对于抖音的运营生来说其实不难，但是对于我们来说，会带来一个新的平台红利期。

早布局，早收益。

二、如何布局抖音搜索

大家对SEO应该不陌生。SEO的目的是优化搜索中的自然排名，从而获得更多的免费搜索流量。抖音也有SEO，可以通过一些方法优化我们视频的自然排名，满足涨粉卖货的需求。而且抖音不同于网页，抖音的SEO更粗糙更简单，尤其是目前。做抖音SEO的阶段不多，越早做越能形成优势。

那么具体应该怎么做呢？在说具体方法之前，我们先来看看影响抖音搜索的要素。我们分别通过“化妆品”和“面膜”进行搜索，观察综合搜索页面由哪些元素组成。

1.相关的关键词建议

类似于搜索下拉框提供的关键词提示，基于更多网民的搜索需求进行关键词提炼和推荐。

2.主题

搜索关键词话题收录，其中优先级显示整体播放量较高，内容更新较频繁。

3.募捐

搜索关键词话题收录，其中优先级显示整体播放量较高，内容更新较频繁。

4.搜索广告

庞大的发动机订单，基于OCPM机制的招标广告

5.相关搜索

关键词具有高相关性和不同类别的搜索推荐

6.推荐用户

昵称包含关键词账号，认证优先。

7.视频自然排名

自然视频排名主要考虑两个维度，即账号质量(账号认证(包括优质创作者认证、蓝V认证、好物业官方认证等。)、风机体积、垂直度等。)和内容质量(视频播放量和互动量)。

8.小程序

包含关键词的小程序，用户量大的小程序会先显示。

9.商业合作/明星合作(截图未体现)

抖音为品牌词保护提供额外的商业合作，品牌可以在搜索结果中自定义高于折叠显示的内容。如果某明星通过抖音与某品牌合作制作视频，搜索某明星为关键词，则首先显示与该明星合作的广告视频。

以上九个因素都会影响搜索结果，其中搜索广告和商业合作/明星合作是通过付费实现的，而其他的元素，我们都可以用来优化自己的账号和内容。

1，关键词挖掘

做过SEO的朋友都知道，可以使用各种挖词工具来寻找关键词，工具会根据关键词的各种数据帮助我们更好的选择潜在的精准关键词。

抖音也是如此。我们要根据自己的内容类别锁定关键词，然后针对自己的内容做关键词优化。但是目前很难找到抖音SEO关键词挖掘，所以这里介绍两种关键词挖掘的方法。

第一，有庞大引擎账号的朋友可以通过庞大引擎官方搜索工具寻找有潜力的关键词。官方的工具还是挺厉害的，可以查一下关键词的搜索量和人气。我们通过这个筛选出关键词，再回到抖音查看搜索结果，最终锁定了一批蓝海和优质的关键词，为后续的优化做准备。

第二，对于没有庞大引擎账号的朋友，需要根据相关推荐在抖音做关键词挖掘。相关关键词搜索是系统基于所有用户的搜索行为产生的数据。用户先搜索关键词A，再搜索关键词B，或者根据相关搜索点击关键词B。然后系统记录这个过程，基于海量用户的搜索行为生成相关搜索。

这个数据更准确，更能反映用户的搜索需求。

但是我们可以从根开始，收集相关搜索提供的关键词，去掉重复的关键词，去掉与根相似度太低的关键词，去掉递归层次太深的关键词，从而得到一些高质量的关键词。然后根据关键词提供的搜索结果，找到具体的优化方向。

2.内容创作

当用户产生搜索行为时，系统会根据用户特征为用户匹配相应的内容，最终影响显示。除了用户特征之外，它还取决于内容和发布内容的帐号:

内容是主导因素，直接解决用户对内容的需求。账号级别是隐形因素，解决的更多的是内容的可信度。

会计的水平更考验我们长期经营的能力。账号越垂直越专业，搜索权重越高，排名也越高。比如你搜索美业关键词，会看到比较多的测评和化妆教育的KOL视频，而剧情反转的就非常少了。在内容层面，更考验的是我们基于关键词的内容创作能力。视频质量越高，排名就越高。

那么，如何基于关键词进行内容的创作和优化呢？

首先是创作阶段。以前我们在创作抖音内容的时候，更多的是依靠导演的经验和平台的知名度。其实关键词也是一个角度。既然用户会搜索，那一定是因为需求。如果你的内容能满足用户需求，那一定是优质的视频内容。尤其是垂直类账号，可以通过“搜索”功能找到垂直优质的关键词，基于关键词进行内容创作。

这样的内容创作，不仅会相对专注于关键词，还会带来需求明确的用户。同时也会给你带来很多内容灵感，创造更好的内容。

其次，视频优化，不同于网页，优化的空间非常有限，最简单有效的就是视频描述。所以，视频上线的时候，我们要尽量在视频描述里加上你的目标关键词。

当然，这并不是鼓励我们做关键词堆叠。在添加关键词的过程中，还是要保证描述有吸引力，能让用户留下来。如果关键词过于粗糙，无法纳入描述，可以搜索包含词根词的高容量主题。我们#这个话题也能起到一定的描述作用。

除了视频描述，你还要关注视频内容和评论，确保视频内容和你描述的一致。同时也可以在评论区做一些包含关键词的引导性评论。

另外，对于小店来说，也可以优化店内商品的关键词，从而提高搜索排名。对于产品的具体优化，结合视频等电商平台的思路就好了。唯一需要提的是，不同渠道搜索权重不同，小店肯定是最高的。比如我们搜索产品:粉底液，会发现排名靠前的基本都是小店产品。目前抖音商品关键词的竞争力还是很低的，绝对属于蓝海。建议你提前布局。

当视频命中关键词时，也会根据视频质量和视频与用户的匹配度显示在搜索结果中。视频质量是指视频的播放量、播放完成率、互动率等指标。用户特征更多的是指用户的浏览习惯、注意力行为等。所以要结合自身实力选择相应的关键词。比如粉丝量大的KOL，播放量稳定的账号，可以选择竞争度高的关键词。相反，新账号要选择长尾词。

3.提高自然排名的捷径。

在抖音搜索中，有两个bug，分别是“收藏”和“话题”。

收集功能于1919年9月推出。创作者可以将过去发布的短视频按照主题进行分类整合，添加到不同的集合页面，或者直接在相关主题集合中发布新内容。用户可以直接访问感兴趣的收藏页面，系统、持续地查看所有内容。

抖音策划收藏功能的初衷是方便知识KOL持续创造高价值内容，让用户持续、系统地观看视频。

在搜索结果综合页面中，集合不仅曝光率高，集合中的视频还可以参与短视频推荐排名。所以集合在搜索上有很大的优势，我们可以创建集合占据关键词的地方。

尤其是腰挂账号，这类账号缺乏粉丝积累，打造爆款非常困难，在正常的搜索推荐中并不占优势。

但是集锦的排名更多参考的是集锦的总播放量，这对腰帐来说是福音。在同样的关键词下，我们完全可以通过视频量的积累超越头肩顶账号，获得更好的推荐位置。

在收录策略上，可以选择竞争激烈的关键词甚至直接使用词根作为收录主题，选择包含核心关键词的长尾词进行单篇内容的创作，创作收录内容并保持更新。这样无论是集合还是单个内容，都可以在同一个关键词下参与排名推荐。

话题的作用类似于收藏，在搜索中也有很高的曝光概率，但话题下的内容是我们无法控制的。所以题目更适合长尾关键词，虽然也可以提前布局，但是效率和效果不如收藏。

第三，结论

抖音不同于网页，SEO的竞争门槛很低。随着竞争对手的增加，未来会越来越难，最终还是要回归到内容本身。目前要提前布局，一来可以获得第一波红利，二来也可以通过收藏等功能建立优势，保持领先。

同时，SEO是一个长期累积的过程，就像一坛美酒。做的时间越长，结果就越醇厚。所以要坚持优化关键词和视频内容，然后根据视频数据反馈不断优化视频排名。